品牌宣传意义大于交易
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尽管一些河北的民营钢企主动参与到了钢铁电商平台中来，利用钢铁电商平台宣传自己的产品和品牌的目的远大于实际的交易。也更多用来维护老客户和宣传产品，平台的交易功能被严重低估和弱化。钢企更多还是依赖协议户或者加大直供力度来销售产品。钢铁电商平台更多是“搂草打兔子”，有或没有影响不大。唐山一家民营钢企的销售负责人接受笔者调研时这样表示，虽然走的路线仍然是线上撮合线下交易，但是对于平台来说还是形成了交易量，因此“大家基本算是共赢的。”
自己参与钢铁电商平台之后，对实际销售效果影响一般，甚至没有多大影响，传统的协议户和直销依然是当前民营钢企的主要销售渠道。不少民营钢铁企业对电商的态度十分“暧昧”，有的企业甚至单纯地将钢铁电商平台理解为一个宣传平台，这说明其对钢铁电商平台的理解，还没有从传统的信息咨询类平台转变过来，也从侧面表明平台功能还不完善，钢铁电商的“魅力”还未深入人心。
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