40cr合金管供需关系确定现在的营销模式
目前宝钢在各地加工配送中心达38家，服务的提升也使其价格远超其它一线钢厂。近年，武钢、首钢、鞍钢等厂服务意识加强，追赶宝钢的步伐。近年来钢厂不断加大直供比例。钢协统计数据显示，国内重点钢铁企业2005年末钢材直供比例仅为19.97%，到2013年末增长至34.6%，上涨了14.63个百分点。国内直供比例最高者仍推宝钢， 2013年末宝钢钢材直供比例高达65.2%，远超同类其它钢厂。直供比例增加，同时减少资源在流通环节产生的成本，提升产品性价比。
即使亏损也不愿资源堆积厂内造成设备停产情况发生。这种营销模式是目前供需关系决定的，当40cr合金管钢市走出低谷或供应关系发生转变时，这种营销模式也会从这个行业消失。
且此方式直接造成钢厂利润下滑甚至出现亏损，持久性不强。2011年以来，钢厂在保证销售公司总部正常的服务基础上，不得不将销售阵地前移，加强与贸易商、下游客户之间的沟通服务，以求稳固营销渠道，一方面扩大了钢厂在区域内的影响力，提升品牌竞争力，另一方面，细化对本区域内客户的维护工作。同时，钢厂主管销售工作的领导分不同时间段走访重要的客户，产销研队伍配合联动，跟踪客户意见，及时反馈要求，提升产品性能。
不过近年来40cr合金管钢厂销售压力增加后，迫不得已选择了营销渠道的“倒退”。然而从当前形势来看，这种模式深受钢贸商和欢迎，它既减少了贸易商资源占款，也加快了钢厂资源流出速度，促使钢厂资源快速抢占市场份额，稳定区域内销售渠道。代理商或可得到一笔不菲的利润，而随着产能过剩、同质化竞争日趋激烈、钢价日趋透明，固有模式下的代理商往往亏多赚少，由此引发了代理商不配合订货，造成钢厂资源滞销。2013年先后发生了杭州贸易商集体向沙钢索要追补、乐从贸易商联合发公开信要求首钢追补等事件发生后，钢厂转变销售思路，为维持厂商关系，大部分钢厂追补力度加大，发出了“遇涨不涨，遇降则降”结算模式。即钢厂按政策收款，以某一市场某一时间段内成交均价作为结算依据，出台追补政策。遇到行情大涨时，无追溯，确实保证代理商的收益。
加上钢贸圈资金充裕，40cr合金管钢厂产品超订现象屡见不鲜，使其对钢价的操纵能力较强，坐拥丰厚利润，自然会轻视销售渠道的重要性，营销理念多年未曾改变。2012年后，供求关系逐渐发生转变，钢厂原有营销模式无法满足资源售出速度，资源滞销愈发严重，40cr合金管钢厂不得不改变思路。我们统计国内钢厂营销渠道模式的改革，总结为以下几个特点：
仍存在较大差距。据了解，德国钢铁企业80%的产品是直销给用户的，美国钢铁业75%产品销售给直接用户，25%是由钢铁剪切配送中心实现的。而终端客户又有垫资一个月这个约定俗成的习惯，加上贸易商现有资源占款，即钢贸需订货、库存、终端--“三套资金”来进行正常的运转。前文提及，随着钢贸圈信贷危机的爆发，钢贸商资金收紧，钢厂为促使贸易商订货，重回“联营、联销”模式。即钢厂与钢贸商共同出资成立钢贸公司，钢厂将资源在无预付款情况下发至新公司，钢厂视当时市场情况制定当日销售价格，由钢贸商利用原有或新开发销售渠道将资源售出。
钢铁生产企业利润率高企，由此引来了一轮钢铁产能“井喷”式增长。随后钢铁产能的无序扩张，造成产品供大于求。2011年开始中国“四万亿”带来拉动过期，国内经济面临结构调整，中国钢铁业自此步入“寒冬”期，国内钢材价格也随之步步下滑。2012年钢铁业“信贷危机”爆发，银行放贷避开钢贸领域，资金紧张造成大批商家退出钢贸圈，资源转手率明显下降，产能严重过剩的钢铁业也被迫进入调整期。