钢市尽显疲态 “剩下”的钢贸商如何胜出?
据40cr无缝管检测员统计，截至2009年底，上海钢贸企业已有12100多家，年销售量在5万吨以下的企业占76.98%，年销售量在5万吨~20万吨的企业占20.18%，年销售量在20万吨以上的企业占2.85%。公开资料显示，受钢贸危机影响，时下钢贸企业数量几乎减少一半，钢贸商数量已锐减约2/3。那么，“剩下”来的钢贸企业又是如何在行业的“冬天”里胜出的?
笔者采访发现，部分钢贸商为降低风险已开始减少库存甚至零库存。减少钢材库存对于钢贸商来说是不得已而为之。40cr无缝管检测员表示，目前钢贸商减少库存主要存在3个方面的原因：一是由于天气原因，每年的七八月份都是工地减少开工的时间段，造成钢材用量减少。钢贸商每年这个时候的库存量都会减少，但今年是近年来库存量的最低值。二是由于融资渠道的收紧，导致钢贸商可用资金减少，无力购买大量钢材。三是自钢贸危机以来钢价持续疲软，而钢贸商长期保持高库存不仅资金成本较高，且存在亏损的风险。正如这位钢贸商表示：“钢价说跌就跌，备库存就是备风险。”据悉，该钢贸商库存量相对于钢贸危机爆发前已降低至原来的1/3。
不仅如此，部分钢贸商自钢贸危机以来，以销货为主，原则上不再增加任何库存。当然，这也是钢贸商的一种转型，他们直接向下游供货，砍掉中间的成本以增加利润。据一位零库存的钢贸商介绍，他们一般接到订单后再从钢厂进货，并从中获取30元~40元/吨的服务费。
不仅如此，部分钢贸商采取通过加工配送来增加效益。据40cr无缝管检测员了解，上海某位多年经营钢材贸易的钢贸商自2008年起便开始了钢材的加工配送服务，根据客户的需求加工钢材并完成配送，以赚取服务费，该钢贸公司在工程配送上多与地方的大型国企以及资质较好的建筑企业合作，如中国建筑股份有限公司、中国交通建设股份有限公司等，去年与其合作的成交量约40万吨，今年大概会翻一番至80万吨。不仅如此，该钢贸商还经营大宗物资的配送服务，为附近的加工制造企业提供基础原料的配送服务，也为一些电厂供应煤炭、为钢铁企业供应铁矿石等。
从中间商向终端配送发展成为了大部分钢贸商的主流业务模式。笔者走访上海宝山钢材市场获知，大部分钢贸商一改原来的中间商身份，早几年便开始为终端配送钢材。
钢材贸易盈利空间大幅减小，其中一个原因是流通环节多、物流成本高，而流通环节利润经过层层分摊之后，已经所剩无几，遇到市场震荡，价格下跌，还得亏本经营。因此，钢贸商便减少中间流通环节，直接做终端生意，省去不必要的成本。
远离了暴利时代的钢贸圈，若要求生存还需自谋出路。“现在钢贸行业得主动为赚取利润找路子。”一位以做工程项目为主的钢贸商说道。笔者调查发现，众多钢贸商做起了与金融相关的贸易，也有部分钢贸商转型或者转行至其他行业。
据40cr无缝管检测员统计，2013年国内钢铁行业具有一定影响的10家电商平台实际(自营)现货交易总量直逼1000万吨大关，预估全国钢铁类电商平台交易量(包括撮合)合计超过2000万吨，交易总额接近700亿元。
多元化发展对于微利时代的钢贸商而言，近乎成为求生存的必备战略，而仍能坚持至今的钢贸商通过不断尝试、推陈出新的举措也使得钢贸圈愈发呈现出多样化的局面。在钢贸圈有一句话叫作“剩者为王”，相信不屈于劣势、勇于创新的钢贸商终究会迎来行业里的春天。
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