2015年钢贸商———抛开陈规 赚服务的钱
已经过去的2014年，对国内钢铁行业来说是较为艰难的一年。钢铁企业面临产能过剩、库存高企、下游需求平淡等困境。在此背景下，一些钢铁企业转型做直供以加大市场占有量，同时，钢铁电商的陆续上线也挤压了传统贸易商的生存空间。因此，2014年对于钢材贸易商来说，日子不好过。
即便行业环境不好，但仍有不少钢贸商不仅解决了生存问题，而且在新年伊始，已经开始考虑如何在夹缝中找到更大的利润空间。2014年接近尾声的时候，笔者走访了位于上海大柏树地区的上海华磊企业发展有限公司(下称“华磊”)总部。离华磊总部不远，就是曾经赫赫有名的上海宝山钢材交易市场。但迄今为止，已有大半钢贸企业由于效益缩水，撤出了市场，华磊是为数不多，还在那里设有销售处的企业。谈到2014年的经营状况，该公司总经理梁太庚表示：“2014年的销售量比2013年增加了25%，但是从整体效益来看，还是不太好。”回顾2014年，钢材价格一路下跌，只在4月、5月份和第四季度时有过小幅反弹。目前，市面上主流的Ⅲ级螺纹钢价格已经稳定在2600元/吨左右。
“现在的钢材价格，已经越来越接近钢材的实际价值。要是还抱着传统思维，赚贸易差价的钱，已经没有什么利润空间了，再加上电商的冲击，就更没什么利润了。”谈到2015年的发展方向，梁太庚坚定地说：“钢贸商要抛开陈规，向综合服务商转型，赚服务的钱。”
转型综合服务商向服务要效益
“新一年的交易量，我们考虑要在2014年的基础上，有20%左右的增量。但我们不追求数量，而是要追求这些交易量背后的成交质量，从中来寻求效益。”梁太庚解释道，“做钢材贸易的企业，很大一部分钢材是通过市场卖出去的，就是分销。这很简单，就是打个电话，双方价格谈好，钱货两讫之后，交易就结束了。”在有货就赚钱的年代，钢贸商凭借贸易差价，便可以赚得盆满钵满，但时至今日，这条路已经行不通了。2014年能完成交易量的增长目标，最主要的原因是增加了直送终端的数量。据了解，2014年，华磊向终端配送的钢材总量占到了该公司业务的60%。
谈到高强度钢筋的市场前景，梁太庚信心满满地说：“我相信未来建筑用钢的更新换代会越来越快。接下去的一两年，RHB500可能会成为主流，毕竟高强钢筋的优势会越来越明显。与此同时，2015年国家在核电方面的大力投入，可能将进一步带动RHB600(V级螺纹钢)的应用。”
在民用住宅的建设中，使用RHB500钢筋，从理论上会节省20%的用料，从而降低成本，特别是大跨度的横梁结构，高强度钢筋的应用就可以减少柱子的数量，增加空间利用率，并且从整体上减轻大楼的自重。同时，RHB500钢筋的应用，还能加快施工的进度。“这对于施工单位而言，肯定是节省整体效益的。如果本来施工需要1000吨钢材，现在只要800吨就够了。对业主来说，这也增加了建筑空间面积。Ⅲ级螺纹钢替代Ⅱ级螺纹钢推广就很快，因为他们一用就知道哪个好。因此高强度钢筋的未来，肯定大有空间。”梁太庚胸有成竹地说。
对现存的钢贸商来说，艰难的2014年已经过去，以信息不透明赚取差价的传统贸易模式已不再适用于新的环境。因此，钢贸商要想在并不轻松的2015年走下去，就要努力培育自己的超前经营理念，做差异化经营，在激烈的竞争中抢占先机，赢得属于自己的市场。